博文资讯

镍元素对不锈钢的影响(A)


更新时间:2021-07-11  


  以2017年10月的翻译蛋为起点,网易有道已推出包含如词典笔、翻译王、超级词典等十二款硬件。

  这一年财报中,www.26677a.com,有道营收首次将硬件与课程设置为并列关系,即营收包含课程为主的学习服务、教育硬件为主的学习产品和线上营销为主的广告业务。

  两年后,2021年Q1财报由智能硬件构成的学习产品增长抢眼:净收入2.02亿元,同比增长279.8%,智能学习硬件毛利率为44.1%,创造其自上市以来的最高纪录。

  2021年Q1财报电话会中,网易有道CEO周枫透露,计划在2021年推出新的智能硬件产品。

  两周前,网易有道发布新品“网易有道儿童词典笔”,在补足3-12岁用户年龄层的同时,还打出了“陪伴”概念,而这个概念也曾出现在其他互联网教育公司推出的智能作业灯、儿童手表、学习平板和学习机中。

  用网易有道副总裁吴迎晖的话说,以词典笔为代表的教育智能硬件市场机遇的确被网易抓住了。但抓住的背后,并不是所谓的“天时地利人和”,而是“把握了机遇的底层逻辑”。

  “当大家提到词典、翻译时,很可能会想到网易曾经推出过的翻译类产品,这意味着我们更容易有合作或是更容易碰到好机会。”

  吴迎晖以词典笔为例介绍,在网易有道推出翻译蛋前,市场用户已经有了依靠电子产品查词的经历和习惯,当用户基础一定时,需要交付的是更好、更便捷、性价比更高的产品;当技术产品开始稳定时,网易有道便选择了一个特定人群,即没有手机的儿童。

  “这种能力一旦跑通,之后就可以迁移到各个场景,比如家庭场景下的产品,都可以用这个逻辑进行尝试。”

  网易内部在2017年后也对硬件持包容、开放态度。多知网了解到彼时多个业务线均在试水硬件产品,翻译、词典类产品在当时符合有道生态的诉求,显然值得持续加码。

  同时,互联网大厂的特质也帮助其在产品实现阶段性成果时得到内部资源倾斜,进而加速迭代。

  “当网易内部有许多团队共同尝试这件事情的时候,大家会去看更多东西做更多调研,这确实极大地增加了成功概率。可以理解为,在那一刻网易内部孕育了比外界看到的更多的团队,共同尝试各种方向,那总有碰上的,比如网易有道词典笔就是其中碰上的一个。”吴迎晖分析。

  多知网了解到,在早期,网易有道还看了录音笔、音箱等产品,用吴迎晖自己的话总结,是“初期肯定会有很多的东西,什么是可以做的?什么应当舍弃?大家也想了很多。”

  有道在早期战略舍弃儿童手表的选择,可以看到它在选择某个领域时的取舍思考。

  小天才儿童手表的成功,显然让从业者看到了移动配件和围绕儿童安全及社交的市场火爆,当时的网易有道用户已经聚焦于K12学生及儿童人群,儿童手表却成为了其关注并深度纠结的硬件。

  纠结之一在于,市场火爆程度已被证实,且其市场空间依然巨大,但却与有道的既有优势没有关联。

  “即便是儿童手表里面内置了有道词典,也只是针对儿童做的手表里有了词典而已,这显然不是能够区分其他儿童手表的一个关键因素。不能只依靠一个学习类内容就去定义一款新的差异化儿童手表。”

  作为后入者,当时的网易有道如果想要进入儿童手表市场,显然需要找到一个属于自己的区域:“我们只要找到它,然后不停迭代,越来越好就能让它成为壁垒,不然就会不够安全,一旦不够安全,牵一发而动全身,很有可能有其他问题。”

  吴迎晖以价格为例,在当时,儿童手表市场已经出现了高、中、低价位的多种产品,其间已然包含如小天才、华为、360、小米等选手。

  当时的网易有道团队认为,如果没有围墙差异化优势,也没有找到价格空间,类似儿童手表这类的市场既有硬件可以战略放弃。

  5月18日网易有道最新公布的2021年Q1财报中显示:“网易有道2021年Q1由智能硬件构成的学习产品净收入为2.02亿元,同比增长279.8%;学习产品的毛利率从2020年同期的25.6%增长至本季度的44.1%。该增长是由于有道词典笔3的销售额取得了巨大增长,且该产品的毛利率高于其它学习产品。”

  这或许是教育硬件在有道内部的又一次胜利,它意味着,以词典笔为代表的智能硬件已经成为有道内部绝对的第二增长曲线

  财报指出,网易有道推出了有道词典笔3专业版,扩展了语言服务;将流量继续输送到内容中,第一季度有道词典推出了短视频功能“ WOW圈”。

  官方透露有道词典的用户平均停留时长提高两倍以上,报告期内网易有道K12新订单的销售额同比增长了129%,其中29%来自自有流量。

  5月底,网易有道发布的新硬件为专为3-12岁少年儿童设计的陪伴型工具“网易有道儿童词典笔”。

  财报介绍报告期内有道增强了“有道词典”和“有道词典笔”之间的软硬件协同作用。

  我们可以包容保护孩子的喜欢,但是不能因为孩子喜欢颜色鲜艳花花绿绿的东西觉得能卖就只做这些,因为教育公司需要满足一种对未来的期待,我们应该确定这是一个好的东西才能给孩子,帮助孩子建立认知。

  有一些好的趋势,我们需要去和他们一起去往前走,好的趋势就包括说一些教育上的这种正在发生的变化,比如说我能感觉到一个趋势,这些趋势我们来拥抱它,在这个过程中我们能做什么?我们就需要去关注它。